神州云动:如何发挥CRM 商机管理的最大价值

2019-01-04 13:25:03|

互联网技术、商业智能、大数据普及发展的今天,多数企业提升销售业绩重金引入CRM系统希望利用CRM系统来加强商机管理促进更多成交。在转瞬即逝的市场环境中,如果不仅仅抓住商机,那自己口中的“肉”,很快就喂肥了竞争对手。目前对企业来说,商机阶段的管理水平其实很大的提升空间。很多企业只是使用了该功能,并没有将他发挥极致。这里将你一步一步认识到精细化管理商机阶段的重要性,揭示业绩大涨背后的玄机。

 商机,其实无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会也有系统里称为业务机会商机阶段,说得通俗点儿是指客户从初次建立配资开户 到达成交易的不同状态。每个企业都有自己的商机阶段划分,比如自己的商机管理划分为5个阶段,分别是:初次沟通、关键人认方案投标合同谈判、成交。当然,有些企业可能会划分得更细致,由本身的业务形态决定产品应该支持按需配置,那些商机管理运用自如的销售管理者,会带出更好的团队

1、潜客画像

通过市场的精准引流之后,CloudCC CRM可持续优化线索,让销售经理更轻松。在整合的数据资料库基础上智能化完善潜客画像和行为数据,建立精准的销售线索评分,构建营销细分策略,并根据需求实时调整客户体验,提升参与度,用户画像更加精准化方便销售经理客进行持续的重点挖掘

2销售兵法

许多销售经理尤其是新人,往往面对商机无所适从,这里有一个重要原因是对自己的工作时间缺乏合理规划。业务员一般会同时跟进多个商机,总感觉时间不够用。而客户们处于不同的商机阶段,有的刚刚建立联系,有的已到谈判阶段。在有限的时间更加高效地与客户进行沟通销售经理可以通过神州云动 CloudCC CRM筛选出处在不同商机阶段的潜在客户,系统中的销售兵法可以更好地安排阶段跟进任务,建立任务提醒帮业务员提升任务规划的能力同时也提高了工作效率。

3跟进效率

对管理者来说,商机跟进效率也是一个不容忽视的视角。很多商机转瞬即逝的,一般企业会根据自己所在的行业和产品性质,形成商机成交的平均周期。管理者可以实时通过这个参数评客户的、销售经理能力通过一些技巧和经验的传达,有针对性地帮助提高跟进效率

4诊断异常

接下来,我们将进一步读懂销售漏斗。一个有经验的销售管理者,如果你问他每个商机阶段的平均停留时间,他一定会给出答案漏斗里某一阶段过于庞大时,表示本商机阶段的商机过多,而且停留时间过长,推进没有进展而问题大部分可能都集中在这里销售漏斗可以直观的能帮助管理者及时发现问题,发现业务跟单过程中的异常,随后支持销售经理解决问题

5人人“业务机会天才

每个企业都有自己的明星销售,他们成交客户时在不同商机阶段里做了哪些事,神州云动 CloudCC CRM里会有详细的记录。“业务机会天才”这个 功能将辅助新销售循着销售精英的路子,学习借鉴大大提高跟单成功率。

6“商机小组”高效协同

有时对于价值体量的客户,可能需要内部其他部门的协同。比如第二个阶段需要解决方案部介入,一起给客户做方案,进入第三个阶段需要技术人员参与,评估技术可行性等等。 CloudCC“商机小组”可以自动完成商机共享,自动通知到相关的同事,团队精神再一次凝聚提高团队协作效率

7销售预测

销售管理者一般在月底半年、年底需要对本期末成交数量金额做出预测。方便及时做出战略调整。要怎么才能做出相对准确的预测呢? CloudCC 可以让预测更精准,可做出准确的预测,包括预期总收入赢单总金额赢单率

8决策分析

企业管理者需要通过企业的运营状况,对销售阶段做出科学的分析。神州云动 CloudCC CRM通过各类的图表和报表准确直观地呈现给管理者。能够让管理者进行在宏观上掌握销售状况从而进行更科学的决策。

熟练掌握原理并充分运用好商机管理这个功能,一定会有效促进企业销售业绩的增长。神州云动 CloudCC是国内第一批进入CRM产品研发领域的企业,成立初期为Salesforce的全球咨询实施商,曾服务苹果公司等多家世界五百强,其自主知识产权的SaaS及PaaS生态产品CloudCC,产品秉承按需定制,随需而变的CRM产品理念,让决策者可以随时管理思想实现于产品中,是决策者得心应手客户管理的最佳利器。



股票做空

永利配资

股巢网

萧山股票配资

同花顺股票配资

青岛股票配资

在线期货配资公司

稀土期货

联合创融

期货是什么意思